Jak prodat byt za 2 týdny

Moderní obálková metoda: Jak to vlastně funguje a proč je úspěšná

V první fázi prodeje nemovitosti se často stává, že o „novinku“ projeví zájem současně více zájemců. Jak v takové situaci zajistit prodej za výhodnou cenu a zároveň zachovat maximální průhlednost a férový přístup pro všechny zájemce?

Již několik let používáme v CHIRŠ tzv. „Moderní obálkovou metodu“ (dvoukolové výběrové řízení):

Vypracujeme přesný odhad ceny

Ještě před uvedením nemovitosti na trh vypracováváme pro majitele přesný odhad prodejní ceny - na základě informací o reálně prodaných nemovitostech, které poskytuje katastr nemovitostí, a také na základě poptávek klientů CHIRŠ, pro které vyhledáváme podobné nemovitosti v této lokalitě. Dle spotřebitelských průzkumů, nabídkové ceny „s rezervou“, nebo naopak „pod cenu“ zájemci o koupi hodnotí jako nedůvěryhodné, což negativně ovlivňuje dobu prodeje a výslednou cenu.

Zorganizujeme první prohlídkový den

Při zveřejnění nabídky je určen datum „Dne otevřených dveří“ (prohlídkový den), aby se osobní prohlídky zúčastnilo co nejvíce zájemců. Zájemci o koupi si tak dokáží dopředu naplánovat termín své návštěvy a majitelé jsou minimálně zatíženi předprodejní přípravou.

Připravíme reklamní kampaň

Zorganizujeme masivní reklamní kampaň Vaší nemovitosti na internetu a také v blízkém okolí, která přiláká na prohlídku více zájemců o koupi podobného objektu v této lokalitě.

Poskytneme zájemcům veškeré informace

 V průběhu prohlídky realitní poradce poskytne každému zájemci vyčerpávající informace o nemovitosti, jejím technickém a právním stavu, podmínkách a postupu prodeje a zodpoví veškeré dotazy.

Zajistíme první cenové nabídky

Každý, kdo projeví zájem o koupi, nejpozději do poledne následujícího dne, zašle zprostředkovateli svou cenovou nabídku, ve které popíše jimi navrhovanou cenu, platební podmínky (např.: hypotéka nebo vlastní zdroje; dobu nutnou k zajištění financování kupní ceny) a další podmínky (např.: doba nastěhování, vybavení, které zůstane apod.).

Zrealizujeme druhé kolo výběrového řízení

Po obdržení a porovnání všech nabídek z prvního kola výběrového řízení bude všem zúčastněným uchazečům z prvního kola zaslána pozvánka do kola druhého spolu s informací o nejnižší možné ceně nové nabídky.

Každý zájemce tak bude mít možnost ještě jednou zvážit svůj zájem a případně svou původní nabídku upravit.

Společně vybereme tu nejvýhodnější nabídku

Společně s Vaším realitním poradcem si vyberete nejvýhodnější nabídku s podmínkami, které nejvíce vyhovují Vašim potřebám. Zpravidla se hodnotí nejen nabídková cena, ale také způsob a rychlost úhrady, termín předání nemovitosti apod.

Uzavřeme Smlouvu o rezervaci

Se zájemcem, který podal ve druhém kole výběrového řízení nejvýhodnější nabídku, se uzavře Smlouva o rezervaci na dobu dostatečnou pro zajištění financování a odsouhlasení znění Kupní smlouvy.

Jak moderní obálkovou metodu vnímají kupující

V porovnání s klasickými elektronickými aukcemi, které jsou velmi oblíbené mezi realitními spekulanty, je tento formát dvoukolového řízení přívětivý pro zájemce i bez zkušeností s  obchodováním s nemovitostmi, zvlášť pro ty, kteří plánují financovat koupi pomocí hypotečního úvěru.

„Moderní obálková metoda“ poskytuje všem zájemcům dostatek času, aby se poradili s blízkými, s bankou zajišťující hypoteční úvěr, pečlivě zvážili svůj zájem a nabídku bez zbytečného stresu a nátlaku.

Tento postup prodeje byl v roce 2020 oceněn Nobelovou cenou za ekonomii jako jediný, který zajišťuje největší výnos z prodeje pro prodávajícího a zachovává maximální průhlednost a férovost pro všechny zájemce o koupi.

Zvažujete prodej bytu? Nebojte se nás kontaktovat – společně najdeme ten nejvýhodnější postup pro Vás.