Jak na úspěšnou prohlídku bytu a jak ji ukončit?

Důvodů, proč váš byt nikdo ne a ne koupit, může být mnoho. Je to barvou stěn? Cenou? Lokalitou? A pokud je cena skutečně vysoká, o kolik by bylo dobré zlevnit? Je třeba mít na paměti, že v obchodě se domněnky nemusí vyplatit.

Každý obchodník totiž ví, že potřebuje zpětnou vazbu o své nabídce. Jestliže totiž nevíte, kde je problém, těžko jej můžete vyřešit. Málokterý zájemce o prohlídku bytu vám totiž sám od sebe prozradí, kde je chyba a co se mu nelíbí. Možná to totiž ani on sám neví. Základem úspěchu jsou ty správné obchodní dovednosti. Pomocí dobře položených otázek pomůžete zájemci utříbit si myšlenky a dozvíte se více.

Dva kroky jak rozmluvit zájemce

Pro začátek vám však poradíme alespoň dva kroky jak na to, aby se zájemce rozmluvil.

1. Na konci prohlídky zájemce pobídněte, aby si dům či byt prošli ještě jednou - tentokrát bez vašeho doprovodu. Vyjádřete jim pochopení v tom, že koupě nemovitosti není hračka. O samotě budou mít mnohem větší šanci porozumět svým vlastním myšlenkám.
2. Teprve až po skončení tohoto druhého kola prohlídky položte otázku: “Líbí se vám tento byt NEBO NE?” Záměrně se zeptejte i na možnost NE, většina lidí totiž nikdy neřekne jednoznačné ANO. Pokud se totiž byt bude líbit, většina lidí bude mít tendenci kličkovat a nebude chtít otevřeně přiznat, že mají zájem. Nechávají si tím prostor k případnému vyjednávání o ceně. Další vyptávání přichází na řadu až v momentě, kdy zájemce odpoví “ne”.

TIP: Pozor, neptejte se zájemců, zda mají zájem byt koupit. Raději se vyptejte, jaký z něho mají dojem.

Pokládejte otevřené otázky

Říká se, že “dobrý prodejce začíná pracovat až tehdy, když slyší NE.” Pokládejte proto například otázky: “Co konkrétně se vám nelíbilo? Co v domě vám nevyhovuje?” Může to být třeba nevhodná dispozice, technický stav nebo jiné věci, které nedokážete změnit. S čím ovšem můžete pracovat je cena a případná sleva.

Špatná vyjednávací strategie vás může připravit i o statisíce korun

Prodávat byt bez realitní kanceláře je velká odvaha. A upřímně? Věříme, že svůj byt či dům sami nakonec “nějak” prodáte. Otázkou však je, zda se nevhodným vyjednáváním nebo neznalostí toho, jak ukončit prohlídku bytu (či jinou chybou při prodeji, např. neprofesionálními fotografiemi) nepřipravíte o velké peníze, které by několikanásobně pokryly provizi realitní kanceláře.

Nejste rozhodnuti, zda chcete prodej vaší nemovitosti svěřit realitní kanceláři? Možná se kupec za nejvyšší možnou cenu nachází právě v naší veřejné databázi kupujících.

Chcete zjistit jak Vám při prodeji Vašeho bytu můžeme pomoci? Vyplňte formulář a my se Vám obratem ozveme s bližšími informacemi.